Менеджер по продажам строительных подрядов

Обязанности: Ключевые обязанности:
Обязанности можно разделить на несколько блоков: работа с клиентами, подготовка коммерческих предложений, внутренняя координация и аналитика.
1. Работа с клиентами (от лида до подписания договора):
· Поиск и привлечение потенциальных клиентов (лидов): Использование различных каналов (сайт, соцсети, реклама, сарафанное радио, партнеры, "холодные" и "теплые" звонки).
· Консультирование: Проведение встреч (онлайн и офлайн), глубокое выявление потребностей клиента (бюджет, сроки, предпочтения в материалах, технологиях строительства).
· Подготовка коммерческого предложения (КП): Формирование детализированной сметы, календарного плана работ, описания технологий и материалов.
· Ведение переговоров: Обсуждение условий договора, стоимости, этапов оплаты, обоснование цены и преимуществ компании.
· Закрытие сделок: Подписание договора подряда и получение аванса.
· Ведение клиентской базы: Фиксация всех взаимодействий в CRM-системе.
2. Подготовка технико-коммерческого предложения:
· Анализ проекта: Изучение предоставленных клиентом планов и эскизов или подключение к работе архитектора компании для их создания.
· Составление сметы: Точный расчет стоимости всех работ (земляные работы, фундамент, коробка, кровля, отделка и т.д.) и материалов (как черновых, так и чистовых).
3. Внутренняя координация и сопровождение проекта:
· Передача проекта в производство
4. Аналитика и отчетность:
· Формирование отчетов: О планах и фактах продаж, конверсии на разных этапах воронки, средней стоимости договора.
· Анализ рынка: Мониторинг предложений конкурентов, цен на материалы.
· Разработка и улучшение презентационных материалов.
 
Требования: Образование и опыт:
· Высшее образование: Желательно строительное (ПГС, гражданское строительство) или архитектурное. Допустимо экономическое/менеджерское при наличии строительного опыта.
· Опыт работы: От 2-3 лет в продажах в сфере строительства, недвижимости или отделочных материалов. Опыт работы прорабом, сметчиком или архитектором будет огромным преимуществом.
Профессиональные знания:
· Понимание технологий строительства: Знание этапов строительства коттеджа "под ключ" (от фундамента до чистовой отделки), преимуществ и недостатков разных технологий (керамзитоблок, газобетон, кирпич и другие
· Сметное дело: Умение читать чертежи, составлять и понимать сметы, знать нормативы и расценки.
· Знание материалов: Понимание рынка строительных и отделочных материалов, их свойств, ассортимента и цен.
· Юридическая грамотность: Понимание структуры договора подряда, СП (Сводов правил), СНиПов, способов минимизации рисков.
· Владение ПО: CRM-системы (например, Битрикс24, MegaPlan), 1С, AutoCAD или аналоги для просмотра чертежей, MS Office (особенно Excel для составления смет и расчетов).
Ключевые навыки и soft skills:
· Навыки продаж: Умение вести сложные многоэтапные переговоры, работать с возражениями (часто на высокие чеки), закрывать сделки.
· Коммуникабельность: Способность находить подход к разным типам клиентов, выстраивать долгосрочные доверительные отношения.
· Высокий эмоциональный интеллект: Умение слышать клиента, работать со стрессом и эмоциями (стройка — это всегда нервно для заказчика).
· Ответственность и организованность: Умение вести несколько проектов одновременно, строго соблюдать deadlines.
· Презентационные навыки: Умение эффектно и понятно презентовать компанию, проекты и КП.
· Клиентоориентированность: Готовность решать проблемы клиента и быть его адвокатом внутри компании.
· Аналитический склад ума: Для работы с цифрами, сметами и анализа эффективности продаж.
 
Условия: Заработная плата: Оклад + процент от заключенных договоров.   ЗП от 50тыс. руб./мес. до 300 тыс.+
· График: 9-19:00 ненормированный, так как нужно подстраиваться под клиентов (встречи в выходные, вечером).
· личный автомобиль
· Соцпакет: Оформление по ТК, корпоративная связь, ГСМ
Перспективы роста
Директор по продажам
Это сложная, но очень интересная и денежная профессия, где совмещаются экспертиза и искусство продаж. Успех здесь зависит не только от умения "продавать", но и от способности стать для клиента доверенным техническим советником в одном из самых важных проектов в его жизни — строительстве собственного дома.